Золотая формула Игоря Кузьмина
Авторская методика Кузьмина Игоря Михайловича, MBA
Как удвоить чистую прибыль, подняв каждый показатель всего на 10%
Не надо искать чудо-канал и удваивать рекламный бюджет. Достаточно поднять на десятую часть пять обычных показателей компании — и чистая прибыль вырастет вдвое. Это арифметика, а не мотивация: ниже разбор и калькулятор, где можно подставить свои цифры.
- Вкладываете в рекламу больше, а прибыль стоит на месте?
- Не понимаете, какой рычаг тянуть первым?
- Кажется, что рост возможен только через большие вложения?
Золотая формула
Поднимаем каждый показатель на 10% — и смотрим, что происходит с деньгами.
| Трафик входящие клиенты | Конверсия сайта / менеджеров | Средний чек руб. | LTV кол-во покупок | Маржа % | Валовая прибыль | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сейчас | 100 | 10% | 40 000 | 1,00 | 30% | 120 000 руб. |
| +10% к каждому | 110 | 11% | 44 000 | 1,10 | 33% | 193 261 руб. |
Валовая прибыль выросла в 1,61 раза. А постоянные расходы при этом не выросли — аренда, зарплаты и реклама те же. Весь прирост падает в чистую прибыль: если постоянные расходы составляли 39% от валовой, чистая удваивается ровно.
Посчитайте на своих цифрах
Подставьте показатели своей компании — калькулятор покажет, что даст рост каждого на 10%.
Выручка: —
Валовая: —
Чистая: —
Выручка: —
Валовая: —
Чистая: —
Что это за пять показателей
- Трафик — сколько людей вообще к вам пришло: на сайт, в офис, звонком.
- Конверсия — какая доля из них купила. Пришли 100, купили 10 — это 10%.
- Средний чек — сколько денег приносит одна покупка.
- LTV — сколько раз один клиент покупает у вас за всё время. Купил раз и ушёл — 1,0. Вернулся — 1,5 или 2,0.
- Маржа — сколько от выручки остаётся вам после закупки и производства.
- Постоянные расходы — аренда, зарплаты, реклама. Платятся одинаково, продали вы много или мало.
Как считается доход
Трафик × Конверсия × Чек × LTV × Маржа = валовая прибыль
Валовая − постоянные расходы = чистая прибыль. Это те деньги, что реально ваши.
Почему +10% даёт ×2
Показатели не складываются, а умножаются один на другой. Поэтому +10% пять раз подряд дают не +50%, а +61% (1,1 в пятой степени = 1,61). Постоянные расходы при этом не растут, и весь прирост уходит в чистую прибыль.
Что конкретно делать
Реклама, SEO, карты, ответы нейросетей.
Воронка CJM на сайте, скрипт продаж, скорость ответа на заявку.
Допродажа, комплекты, апгрейд.
Повторные продажи: рассылка, сервис, программа лояльности.
Закупка дешевле, лишнее из процесса вон.
Ни одно из пяти не подвиг. Подвиг — сделать все пять сразу.
Где в этом мы
Студия «Прилив» закрывает два первых рычага целиком, а по остальным трём даём разбор и считаем вместе с вами.
Контекстная реклама, SEO, продвижение в ответы нейросетей, карты. 510+ рекламных кампаний за 11 лет.
Сайт по авторской воронке CJM из девяти шагов — она и поднимает долю тех, кто оставил заявку.
Считаем вашу таблицу, показываем узкое место и что тянуть первым. Это разбор, а не продажа рекламы.
Разберём вашу формулу бесплатно
Пришлите свои цифры — соберём таблицу под ваш бизнес, покажем, какой из пяти показателей у вас проседает и сколько денег это стоит в месяц. Без обязательств и без «оставьте почту, потом позвоним».