РКЦ Юг
Сфера деятельности:
Оптовая и розничная продажа кровельных, теплоизоляционных материалов и водосточных систем в Республике Крым. Официальный дистрибьютор продукции Технониколь.
Период:
01.06.19 — 31.12.19
Каналы рекламы:
- Реклама на Поиске в Яндекс.Директ и Google.Ads;
- Контекстно-медийная реклама в РСЯ (Яндекс) и КМС (Google.Ads)
Ключевые показатели:
Средняя цена клика: 7,5 руб.
% Конверсии в заявку: до 23%
Количество заявок: 600+
CPA (Цена заявки): 240 руб.
Ср. чек: 53 000 руб.
ROI (рентабельность инвестиций): 135%
Методы и результаты:
1. Проанализировав показатели статистики рекламных площадок и систем аналитики (Яндекс.Метрика и Google.Analytics) за 01.04.19-31.05.19, были сделаны выводы, что исходный одностраничный сайт, разработанный нашим агентством, требует доработок:
- Созданы внутренние страницы для городов, в которых готов работать заказчик;
- Созданы внутренние страницы по товарным;
- Созданы дополнительные страницы для упрощения навигации по сайту;
- Доработана мобильная версия сайта.
Результат: Снижение стоимости перехода на 36% от первоначальной.
2. Для оценки эффективности рекламы построена система учета заявок (ежедневный обмен отчетностью с отделом продаж).
Результат:
Стало возможным:
- определить и отключить нерентабельные товарные группы;
- перераспределить бюджет в пользу приоритетных товаров;
- распределить бюджет по географии показов и исключить неэффективные города.
3. Рекламные кампании скорректированы с учетом отдельных посадочных страниц на городов, а также под новые страницы товаров.
Результат: Стоимость перехода снизилась еще на 39%
PS:
Благодаря регулярной и качественной обратной связи от заказчика у нас была возможность работать над эффективностью рекламы, полагаясь не только на показатели статистики, но и реальные данные из отдела продаж.
